En un entorno saturado de competidores y donde sobresalir puede parecer una tarea titánica para las marcas, Pizza Hut logró lo que parecía imposible.
La FIFA no es sólo un campo de batalla para los equipos de fútbol más destacados del mundo, sino también para las marcas globales que compiten por captar la atención de los espectadores.
Imaginemos el escenario publicitario: con cada partido televisado existen cientos de millones de espectadores en todo el mundo, creando un escaparate de publicidad sin precedentes, la oportunidad perfecta para que una marca haga una gran aparición.
Sin embargo, con grandes oportunidades, también vienen grandes desafíos:
Marcas pagando millones de dólares por tan sólo unos pocos segundos de tiempo al aire en televisión.
Las vallas publicitarias dentro del estadio también tenían un precio elevado, con empresas desembolsando grandes sumas para aparecer en las vallas que bordeaban el campo.
La demanda era tal que la lucha por un espacio publicitario en este codiciado evento deportivo se convirtió en una verdadera guerra de ofertas.
Fatiga publicitaria. En un evento como la Copa Mundial de la FIFA, los espectadores se ven bombardeados con anuncios constantemente. En 2022, se estimó que cada espectador vio en promedio unos 20 anuncios por partido, lo que incrementa el riesgo de fatiga publicitaria y hace aún más difícil para las marcas destacar.
El costo de la publicidad durante la FIFA World Cup 2022 fue astronómico y cada año los precios son aún más elevados, poniendo a prueba la creatividad y los esfuerzos de marketing de cada una de las marcas.
Sin embargo, dentro de este vibrante pero muy competitivo escenario, Pizza Hut en Malasia nos ha dado una lección magistral sobre cómo brillar en medio de una intensa batalla publicitaria, tomando un camino menos transitado que los condujo al éxito total marcando una línea divisoria entro los demás competidores.
La cadena de pizzerías decidió dirigirse a un público muy específico: los gamers. Sí, has oído bien, los aficionados a los videojuegos fueron el objetivo principal de Pizza Hut durante la Copa Mundial de la FIFA.
La estrategia de Pizza Hut fue simple, innovadora y, por supuesto, sumamente efectiva: crearon códigos únicos que se introducían en los juegos de fútbol móviles cada vez que se marcaba un gol en la televisión en directo.
Pero la estrategia no se quedó solo en eso, añadieron un toque lúdico y memorable al combinar los nombres de los jugadores de fútbol con los ingredientes de pizza, dando lugar a creativas creaciones como Mbappepperoni, Crispiano, Mezzirella y Neymarinara. Simplemente épico e inigualable.
Esta táctica de marketing brillante llevó a Pizza Hut a anotar un gol ganador en términos de resultados:
Registraron un aumento del 14% en las ventas.
Lograron 8.4 millones de impresiones en medios.
Aumentaron su alcance a de 1.1 millones de espectadores únicos.
La eficacia de esta estrategia de marketing radica en su capacidad para destacar en medio del ruido, llegar a un público específico y, sobre todo, ser recordada.
No sólo se dirigió a un grupo de consumidores altamente comprometidos, fieles y súper específico, sino que también creó una asociación única entre el mundial de fútbol y Pizza Hut, haciendo que la marca sea fácilmente recordable cada vez que se celebra un gol, y seguramente, recordada cada vez que se celebre la FIFA.
Las virtudes de esta estrategia son claras: originalidad, memorabilidad y orientación precisa al público objetivo. Pizza Hut se ha demostrado a sí mismo y al mundo del marketing que una idea fresca y fuera de lo común puede llevar a la marca a alcanzar nuevas alturas.
La próxima vez que te encuentres pensando en cómo destacar en un evento altamente competitivo, recuerda la lección que nos ha dado Pizza Hut: la creatividad puede ser la llave que abra las puertas a un golpe de éxito.
Así que, ¿estás listo para anotar tu gol ganador en el mundo del marketing?
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